Asymetria odmien a dôsledkov:
- Dobré návyky: cena dnes, odmena v budúcnosti.
- Zlé návyky: odmena dnes, cena v budúcnosti.
Preto sú zlé návyky ľahké a dobré ťažké – mozog diskontuje budúcnosť.
Dôsledok
Toto nie je otázka vôle. Toto je štruktúrny problém motivačného systému. Pokiaľ nezmeníš časovanie odmien/cien, budeš neustále bojovať.
Stratégie „pull“
- Pull reward forward (pri dobrom návyku): Zaveď okamžitú odmenu po aktivite. Cvičenie + podcast. Zdravé jedlo + obľúbená séria. Vytvor immediate gratification za správaním, ktoré má dlhodobý prínos.
- Pull consequence forward (pri zlom návyku): Zviditeľni dlhodobý dôsledok teraz. Účet za cigarety na stôl. Foto pred/po. Finančný záväzok (commitment device) s penalizáciou pri zlyhaní.
Heuristika
Pri každom návyku sa spýtaj:
- Kde je odmena? Ak je ďaleko, presuň ju bližšie.
- Kde je cena? Ak je ďaleko, urob ju viditeľnou.
Zmena časovania = zmena pravdepodobnosti opakovania.